Furlenco占領家具租賃行業，讓拎包入住成為可能

獵云網1月25日報道（編譯：Grace）

編者注：Furlenco是一家主打家具租賃的企業，其創始人Ajith Karimpana根據現代人生活方式推出“懶人經濟”，讓家具不再是個負擔，拎包入住也將成為可能，本文從多個角度了解其創業想法與行業觀點。

“所有權”已經迅速成為舊時代的產物，客戶現在所需要的是能夠適應用多種途徑與其產品交互的商業模式。

類似Airbnb和Uber這樣的企業都會提供相對穩定，快速和能夠共享的客戶端口，寶億萊家居飾品，而那些主打一次性消耗品、訂閱模式的企業允許客戶基于周期性的基礎上維持他們的購買量，這其中的例子就是Dollar Shave Club，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，一家讓客戶設定訂閱量，然后每月一次固定送到家門口的初創企業。

再然后就是租賃經濟，一個應有盡有，囊括從二手衣服到熊貓的巨型世界。定義租賃領域初創企業的重要一點，就是看是否有物品能在某個特定時間內以比買的價格更便宜的花銷使用。然后這些物品會回到主人手中，再進行新一輪的翻新和租售。

雖然把這些租賃初創企業歸在一起很容易，但每個垂直領域都有自己的獨特性。像租衣服的初創企業就會需要倉儲、清潔和保養的功能，租車的則是截然不同的存儲空間和維護方式。

Furlenco是一家位于班加羅爾的初創企業，主營家具等物品的租賃，Ajith Karimpana是Furlenco 的首席執行官和創始人，他表示：“可以把租賃市場視為一個體系，一端是食品或牙膏這樣的消耗品，另一端則是飛機、火箭和房子之類，與租賃相關的大部分是后者，寶億萊家居飾品，我們正試圖讓家具也成為其中之一。”

家居在印度是一個很大的市場，為了迎合需求，2015年有3/15的電子商務初創企業都得到了很好的資助。這部分企業運行的都是傳統式的所有權，Ajith認為未來用傳統的方式買東西會逐漸不流行的。

“當你審視千禧一代的生活方式時，會發現他們總是沒辦法安定，家具是一個很有趣的市場，因為其間的價值是極少人知道的，就算你真的想多走些路或多花點錢，要把用過的家具賣掉也是很難的，因為整個購買過程都很麻煩，而且使用的越頻繁家具的價值就越低。”

而且為了適應千禧一代向來信奉的“用完即棄”和“不斷變化”主義，Furlenco的家具可以隨時替換成新的風格。“假設你有一張在腳部有個電視機架子的床，那一旦女朋友搬進來床就得換了，又或者你只是單純的用膩了想換床，租賃模式可以讓這一切都變得簡單。”

不同的模式

租賃和電子商務是有共同點的：庫存、物流、支付，當然其中還是有少許區別，首先，退換貨的發生是這些初創企業的常態，它們就需要一種不同類型的庫存。

Furlenco采用的是“全棧”模式，就是說會保存所有的存貨和銷售需要的貨物，做這種決定帶來了一系列的挑戰，舉個例子，如果一個客戶想退家具，倉庫里絕對有地方能放的。一般來說，體型較大的物品是不易疊起堆放的，要搞清楚每樣貨物的數量和存儲空間是很麻煩的。Lightbox Ventures 的Krishna Venjamuri 解釋道：“在進行“全棧”模式的情況下，要全面把控產品的質量。” Krishna幫助促成Furlenco在三月的A輪融資時獲得600萬美元。

這和“市場模式”是相對的，市場模式里商品只有需要時才會從制造商那里提出來。Flatfurnish這家最近推出的家具租賃公司，已經在行業中闖出一片天地。聯合創始人Jeetesh Agrawal 表示：“我們一接到訂單就立刻聯系當地的制造商，希望最終能夠做到從接到訂單到開始制作這個流程能無縫連接。”和一次性買所有東西不同，Flatfurnish每月分期向供應商付款。“這讓我們不會在資本聚集的情況下發展規模。”

而且全棧模式有些特點是市場模式無法達到的，Krishna 解釋道：“這對于那些沒有全棧的人來說是很難的，如果有人想要裝飾整個屋子，Furlenco可以在幾個小時內就完成，軟裝設計家居產業鏈，我們能從Furlenco的倉庫里搬出一整套的東西，”

相似的基礎

但凡涉及到租賃模式和家具，任何行業內的初創企業都會面臨巨大的挑戰。快速擴張很難，因為搬運家具需要高強度的人工勞動，Ajith 承認：“一開始，我們的確存在供應鏈方面的問題，在九個月內出人意料的增長了15倍，要生產這么多家具給供應商施加了很大的壓力。”

租賃家具也意味著每個部件都需要翻新，這樣下個客戶才能有高質量的體驗。但Krishna表示這個過程并沒有嚴重影響Furlenco的整個流程，他們不管是木材或織物都能很好的深入清潔。

每個初創企業都有最短的租賃時限，整體軟裝寶億萊家居飾品，Flatfurnish是四個月，Furlenco是六個月，這是為了維持盈虧平衡的柔性保證。Furlenco在第一個公司成立后的十個月開始盈利， Ajith表示公司的收入狀況比那些傳統方式供應家具的電子商務垂直性企業要好得多。

雖然租賃家具這個領域還存在不少爭議，但另一種廣為人知的名稱——“分享型經濟”的傳播似乎消除了不少負面影響，Ajith 說道：“當我剛搬到搬家羅爾或還沒開始著手這項事業時，租賃家具還不曾是大家的選擇，但現在我們希望大家能將它視為真實存在的、有吸引力的選擇之一。”