生存遭遇困境 櫥柜經(jīng)銷商探索發(fā)展之道

【中華櫥柜網(wǎng)】當(dāng)下，整體軟裝寶億萊家居飾品，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，各種通脹壓力擠壓著櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)，經(jīng)銷商的發(fā)展也受到影響，因此，如何切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾才是關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，要想真正的制勝市場(chǎng)，櫥柜經(jīng)銷商可以從以下三大方向入手。

生存遭遇困境 櫥柜經(jīng)銷商探索發(fā)展之道（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

提高團(tuán)隊(duì)搭建能力

現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，櫥柜經(jīng)銷商不能再像以前一樣，靠一個(gè)英雄式的人物來支撐。現(xiàn)在門店需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)热�力配合的結(jié)果。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)人能力大小，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)人做事風(fēng)格的不同，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，規(guī)劃完畢，便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

提高資金周轉(zhuǎn)能力

無論櫥柜經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，在資金上都很難做到現(xiàn)結(jié)。某櫥柜品牌代理商坦言，自己在選擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營(yíng)，一來是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對(duì)實(shí)力比經(jīng)銷商強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國的賣場(chǎng)，三來是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個(gè)量是非常大的，經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。目前經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究資金實(shí)力，沒有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

提高營(yíng)銷整合能力

商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷，整體軟裝寶億萊家居飾品，也許會(huì)帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢(shì)頭保持長(zhǎng)久，促銷停了，銷售也便停止，寶億萊家居飾品，這就是目前很多櫥柜經(jīng)銷商在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。在此背景下，櫥柜經(jīng)銷商需提高營(yíng)銷整合能力。