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寶億萊軟裝:3大因素決定了業主對軟裝效果和價格的滿意度

世上本沒有所謂的軟裝行業,正式的學名叫陳設藝術,起源于酒店大堂、藝術館、高端會所等一些公共空間,隨著近10多年房地產興起,又延續到樓盤的售樓部、樣板房。以國人的聰明才智,毫無意外,在北上廣深這些一些城市以及部分省會城市,出現了很多專門從事軟裝業務的公司。

 

 

這些同行公司良莠不齊,各有特點。在其中,有很多軟裝公司,2個設計師加一個產品跟單,租個辦公室請個前臺,就可以開干!這些軟裝公司老板很聰明,對外的口號是:量身定做,100%按照效果還原!什么意思呢?就是你提供一張效果圖,他們沒有廠家資源,拿不到原廠產品,于是只能在當地找一些定制廠家給你依樣畫葫蘆來做。

 

不是說所有的定制產品就不好,成品定制行業普遍存在三大問題:一是工藝難以保證(手藝好的師傅是按周結算工資,工作不固定),二是產品貨期難以保證(碰上旺季,私人關系插單是常事,為了交付產品,一再壓縮應有的工藝流程),三是價格高(廣東家具行業的人工越來越貴,同樣一條沙發,往往比正常出貨價格要高20——30%)。

 

 

真正要做好軟裝業務并不容易,不管是工裝還是家裝業務,業主關心的問題就兩個:一是價格,二是效果。所以,要做好軟裝業務,必須考慮3個條件:

 

1)、熟練地軟裝設計師!設計師,不僅僅是能夠熟練操作設計軟件的繪圖員,而是真的對生活、對美、對色彩的應用有深刻的認知。不同類型的客戶需求肯定不一樣,比如對樣板間、售樓部這樣的地產客戶,我們要明白這類客戶的需求,他們希望潛在購房業主看了樣板間,會由視覺沖動產生心里沖動,促成刷卡下單!客戶需求不同,即使是同樣的空間、風格,那對色彩、材質的需求就不一樣。

 

 

2)、設計師熟悉的產品體系!每一張效果圖里的產品,絕不是憑空出現,一定是某個廠家生產出來的,在這個市場上出現過。你有一個熟悉穩定的產品供應體系,就可以快速反應客戶的風格、價格的需求。同時,也決定你在這個行業里面的口碑,因為你的設計理念再好,最后還是要通過你落地的效果來呈現。而產品的質量、細節以及售后的反饋速度,都需要一個完善的供應體系來支撐,這些是純粹的定制工廠所做不到的。

 

 

3)、熟練的產品運營團隊!家居產品就是一個海洋,象服裝、鞋子一樣,每年都有新的流行風格、款式,不斷地更新、優化產品庫是軟裝公司競爭力的核心所在,而要做好這一切,必須要有一個專業的產品團隊來支撐、運轉!

 

 

廣州寶億萊軟裝經過9年的積累,這些要素已基本成型,熟練的設計師隊伍+龐大的家居成品資源庫,所以才能夠從簽約到落地20天落地湖北恩施——悅融灣項目(3個樣板房+2000平售樓部)13天落地建業地產新疆庫爾勒——建業.天麓上園項目(2個樣板間+3000平售樓部)。項目在如此短的時間內,能夠以很大的價格優勢、保質保量地快速落地,讓甲方很驚訝,在肯定效果的同對我們是怎么操作的很感興趣,按照行業共識,這類項目的操作落地時間一般是45天到60天,我們的速度完全顛覆了甲方的認知!

 


湖北恩施——悅融灣項目

 

 

 

 

 


新疆庫爾勒——建業.天麓上園項目

 

 

經濟的下行,房地產行業的萎縮,軟裝行業的競爭一定是越來越激烈,哪些公司可以脫穎而出?我想答案并不難,只有類似于寶億萊軟裝的這一類“軟裝設計+供應鏈整合”的企業,依靠廣東的家居產業資源優勢,依靠一線城市的人才資源優勢,深耕細作、不斷優化沉淀,才可能在未來的競爭中立于不敗之地!

 

 

 

END

 

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