謀劃生態圈，打造消費閉環，傳統家居賣場探索轉型新方向

數量嚴重過剩，同行競爭加劇，物業成本年年上漲，但利潤率卻持續走低。面對嚴峻的市場環境，如何轉型成為傳統家居賣場求存與發展的關鍵。然而，究竟該如何變革呢？對于絕大多數賣場而言，這個問題的答案如今或許依然是個未知數。然而，以金海馬、靚家居、歐亞達和萬盛名家為首的傳統家居賣場，在過去的大半年時間里，已經率先踏出了轉型的步伐，并給其他賣場提供了多種可能的轉型方向。

轉型先鋒

發力智能生活，金海馬的轉型步子邁得最大

“大風起兮云飛揚”，眾多科技巨頭的跨界攪局，使得智能家居在即將過去的2015年成為新的風口。于是，原本就處在轉型十字路口的老牌家居賣場金海馬家居，干脆將轉型的著力點放在了智能家居上，計劃通過構建貫穿整個社會的智能生活生態圈，打造智能全產業鏈配套集群。

金海馬商城總經理黃杰榮透露，金海馬計劃打造的生態生態圈，核心是將多種智能服務入口統一整合在一個平臺上，打造智能全產業鏈配套集群、智能化協作系統以及網絡化配套服務鏈。這個服務鏈涵蓋智家居、智出行、智健康、智安全、智娛樂、智飲食、智穿戴七大模塊。按照金海馬的規劃，智能生活生態圈將以廣州為起點向廣東擴展，最終布局全國，8年后的目標是市值超千億。為了讓智能生活生態圈這個關于“未來之家”的夢想落地，金海馬特別搭建了全球智能產品發布及眾籌平臺、智能創業孵化平臺以及智能產業金融平臺這三個配搭平臺。

不過，在業內人士看來，雖然金海馬關于“未來之家”的規劃描繪了一幅令人神往的智慧生活圖景。但是，想要讓理想變為現實，其間還有很長的路要走。對于缺乏智能化基因的傳統家居賣場而言，這樣的轉型往往比缺乏家居血統的科技企業要困難一些。

構建家居生態消費閉環，歐亞達的轉型之路最務實

在剛剛過去的10月，廣州歐亞達家居繼攜手靚家居之后，與新浪裝修“搶工長”達成合作，并計劃在此基礎上打造全國首個家居生態平臺，以此為試點推動整個歐亞達集團的轉型升級。

廣州歐亞達家居總經理王偉坦言，當促銷手段對消費刺激變得疲軟，當傳統的租賃模式變得愈發艱難，對于歐亞達這樣的傳統家居賣場而言，惟有通過轉型才能贏得一線生機。

按照王偉的規劃，轉型后的歐亞達將告別傳統家居賣場的“房東”角色，著力點將放在打造生態鏈式供應體系上。現階段，除了家具和建材，歐亞達還吸納了包括新浪裝修“找工長”、靚家居在內的互聯網家裝公司或者O 2O家裝平臺。多業態整合的商業模式，使得歐亞達不僅是一個大的產品供應體系，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還可以提供一站式家裝解決方案，從而形成完整的家居生態消費閉環。另據王偉透露，引入多業態經營后，寶億萊家居飾品，歐亞達將發揮生態化平臺優勢，在營銷上嘗試更多玩法。

搭建O 2O家具商場平臺，萬盛名家的轉型之路最接地氣

2015年下半年，萬盛名家家具博覽中心O2O平臺正式啟動，新平臺名為“萬盛名家O 2O家具商城平臺”。作為行業首個線上/線下集群營銷平臺，該平臺現已正式投入運營。

據萬盛名家董事長楊標介紹，“萬盛名家O 2O家具商城平臺”以產品為基礎，商戶門店為單位，搭建跟萬盛名家實體商場一一對應的網上商城，把實體商場、門店、門店產品搬到了網上，通過互聯網連接、搜索、即時通訊等技術，整合龐大的網絡營銷、傳統營銷渠道資源，幫實體門店搭建具備產品展示、營銷、引流、服務等功能，完美實現線上引流、線下交易的立體O 2O平臺。

“萬盛名家O 2O家具商城平臺”落地之后，雖然一度被廣為看好，不過如今的市場反響卻相對平淡。對此，資深業內人士分析稱，雖然萬盛名家“店商+電商”平臺，首度打破了傳統家居電商無地域劃分、無線下引流渠道、線上難交易的瓶頸，是目前最接地氣的O 2O模式，但是平臺的后續推廣以及商戶營銷思維的轉變，卻是影響這個模式發展前景的重要桎梏。

變身O 2O家裝平臺，靚家居轉型之路最討巧

2015年上半年，靚家居先后與天貓、京東、搜房等電商平臺合作，通過開設旗艦店的方式，開啟了從線下整體家居服務商向家裝O2O平臺轉型的謀篇布局。接下來，整體軟裝寶億萊家居飾品，又通過與蘇寧云商及諸多大牌材料商、家具商的合作，讓家居業同行看到了傳統家居賣場轉型的無限潛力。

今年6月，靚家居正式與蘇寧云商攜手，除了進駐蘇寧易購線上云店開辟家裝平臺，還與蘇寧云商開啟了線下的深度合作——— 在蘇寧云店天河正佳店打造了一個1000平方米的靚家居O2O一站式家居服務體驗旗艦店。自此之后，靚家居的“蘇寧店中店”走出廣州，輻射到了中山、佛山等地的蘇寧線下門店。接下來，靚家居還計劃將其在廣東的擴張模式復制到全國。

在業內人士看來，靚家居的轉型是最討巧的。個中討巧之處在于，靚家居采取了一個相對開放的轉型姿態，使它擺脫了傳統家居賣場必須與材料商和消費者爭利的搶食者形象。截至目前，大自然、健威和歐派等家居業大佬，都開始了與靚家居的深度合作。至于未來，靚家居總經理曾育周希望，這些大牌合作伙伴最終都能轉化為靚家居進軍全國市場的基石和先頭部隊。

記者觀察

將思維變成實踐，轉型之路才會走得更踏實

2015年，不管是廣州本土的家居賣場，還是全國性的連鎖家居賣場巨頭，在描繪各自的轉型藍圖時，“生態圈”和“閉環”這兩個詞匯出現的頻率特別高。為何當下的家居賣場在談轉型時，都喜歡給自己貼上“生態圈”和“閉環”的標簽？

按照業內人士的說法，所謂家居生活生態圈和家居消費閉環，本質上其實差不多。只不過，家居生活生態圈可以包容的東西更多一些。往小了說，不管是生態圈也好，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還是閉環也罷，其實就是一個一站式整體家居。而往大了說，它們則可以涵蓋生活的方方面面。

與此同時，隨著互聯網移動終端的興起，由于不少家居賣場在轉型之路上相比過去更注重賣場經營品類的多元化，并在此基礎上提升了線上與線下的相互協作，所以，多元化的品類以及線上線下的相互協作，在大大拓展客戶來源的同時，也給賣場帶來了1+ 1>2的聚合效應。正由于這種聚合效應本身與自然界的生態鏈“草多、兔子多、狼就多”的現象很相似，因此將之形象地稱為“生態圈”或是“閉環”，本身也不為過。

除此之外，在互聯網+時代，整體軟裝寶億萊家居飾品，不僅要實干，還要會講故事。在各行各業都在談論“生態圈”和“閉環”的時候，家居界又如何能夠免俗呢？不過，對于傳統家居賣場而言，光會講故事是不夠的，還必須要將轉型思維演變成轉型實踐，才能給企業帶來持久的發展前景。

采寫：南都記者 米春艷