32家機構齊調研東易日盛

　　002713東易日盛

　　3月15日國聯安，國泰基金，華寶興業，尚雅投資，寶億萊家居飾品，中歐基金，朱雀投資等32家機構對公司進行調研：

　　調研詳情

　　1、請公司介紹一下和京東的合作。

　　首先，我們和京東的合作總結來說是一個深度的戰略合作，可以從三個層面來解讀。

　　第一是產品上面的合作。我們的速美要做是高品質家裝，而京東微聯做的是平臺，是生態圈。簡要來說，京東微聯是在巨大的客戶基礎上搭建一個平臺，它推出的是協議，并通過芯片，把協議物化到芯片，同時支持眾多的家具家電企業，推出智能設備和智能解決方案。把東易的高品質家裝和京東微聯的設備和解決方案進行深度整合，就可以向客戶推出更加優化的智能整家產品；第二是市場面的合作。兩家上市公司各自有各自的品牌優勢和市場資源，那么市場推廣和市場營銷的聯合，會帶來一個放大的效應；第三是大數據的合作。它的主要價值有兩方面，一方面通過大數據分析，不斷的豐富客戶畫像，使產品不斷迭代，另一方面通過用戶分析進行精準營銷。

　　2、能否詳細講解在產品層面與京東的合作？

　　速美去年已經推出了一個智能整家產品“Super One999”，而現在的“速美京東智慧家裝產品”可以視為Super One產品線的延伸。

　　3、去年公司和百度也有合作，目前情況如何？

　　2015年12月29日公司和百度也進行了戰略合作。也可以從三個方面看：第一，百度是一個流量的大入口，可以給我們帶來引流；第二是第三方支付，百度錢包將會成為我們主要的支付手段；第三頁是大數據的合作。速美超級家本身就是一個開放的互聯網的模式，我們希望能夠跟BAT跟行業的巨鱷合作、強強聯手，創造出更大的價值。

　　4、請問速美規模加大后公司如何管控施工質量？

　　對公司來說，家裝質量是根本。在這一方面，我們通過縮窄服務商的作業面使他們的工作聚焦于三點，也就是線下體驗、落地施工和售后。在簽約時，這三項工作的能力是我們的主要認證標準。如果在認證中間出現一些意想不到的問題，互聯網的評價也會自然將它淘汰。現在我們正在建立在線工程，家居行業升級轉型 ，把整個工藝節點拆出，讓整套的家裝過程在線上整體呈現，以保證整個工程質量，而且在對服務商的考核里面，我們也會重點考核工程的滿意度、客戶的分項滿意度、工程的交期以及工程的品質。

　　5、公司加盟制變成了眾包制是出于什么考慮？

　　品牌加盟的管理非常松散。作為品牌擁有者，我們對各地的加盟的具體情況不可控，經常會造成對品牌的損害，這是對公司來說得不償失，所以我們暫停了品牌授權。

　　6、DIM 到底優勢在哪里？

　　DIM 系統是一個參數化、可視化的信息系統。舉例說明，以往家裝公司都是用CAD畫圖，做一個方案需要2—3天，整體軟裝寶億萊家居飾品，但是通過DIM 系統會在極短的時間內完成。DIM 系統架構有兩大塊，一是數據庫，數據庫里存的是家裝的產品部件，包括工藝節點，它們通過三維建模形成數據包；二是參數庫。當客戶的房屋戶型出來后，系統會自動的軸網建墻，一鍵調用這些數據庫放置到家里，若尺寸上有所不同，還可以參變，拉伸，參變完了系統會自動算量，這里我們說的算量是非常精準的。數據庫中的每一個數據包都對應真實的供應鏈產品，達到真正的所見即所得，同時隨著產品的選定，精準的報價也同時得出，不會有增項。我們認為，DIM 的地位遠遠超過其他的信息系統，它是家裝行業真正擺脫傳統模式的一個“核武器”，真正的通過數字化家裝技術系統，讓家裝能夠精準落地。

　　7、目前DIM 系統出圖需要多久？

　　現在是3-4小時，后期我們會不斷的優化，繼續縮短這個時間。

　　8、互聯網有很多代言人，比如雷軍、董明珠。作為一個高檔家的打造者，是否考慮品牌打造活動或形象代言人出來？

　　品牌打造公司肯定會做，最終會具體化到平臺上。形象代言人目前還沒有計劃。

　　9、線上客源渠道主要有哪些？

　　渠道有兩類，一類是平臺電商類，共有5家：天貓、京東、國美、大眾點評微店和百度微店；還有12家引流渠道，如：騰訊、今日頭條、齊家網、58同城等等。

　　10、公司同一個城市開不同的家裝品牌會不會有沖突？例如速美和A6？

　　不會的。第一、品牌是分開的，速美在未來的一年或相對成熟時會完全獨立出來；第二、不同品牌的客戶群是獨立的，A6還是高端的客戶群，做個性的定制大宅客，速美更注重性價比。A6是服務化模式，速美是產品化模式。

　　11、速美是否是標準化家裝？

　　我們的定位并不是以前的標準化家裝，最早標準化家裝是產業化，整體軟裝寶億萊家居飾品，那時的邏輯就是做單鏈，節約效應，讓成本下降，但是最后標準化家裝失敗了，因為純粹的標準化是反人性的。速美做的是，前臺個性化，后期標準化。

　　12、我們和服務商是什么關系？在裝修的工程里面，我們到底提供哪些功能，利益關系是怎樣？

　　服務商是一個特殊的供應商，它供應的是勞務，這是一個大定位。我們的商業邏輯是速美面向客戶簽單，客戶看的都是速美，錢也是付給速美，我們把勞務工程分包給服務商，我付給服務商錢。從分工來說，速美要做的是產品設計方案，系統出圖，供應鏈是我們整合提供，供需鏈是我們建設的直接配送到客戶家里。供應商的工作是線下體驗、落地施工和售后。

　　13、服務商具體挑選什么樣的團隊？

　　目前我們對服務商有一個初步的要求，第一，認同速美的商業模式；第二，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，有100W左右的啟動資金用于建店、期初的房租和人員費用；第三，有項目管理能力同時施工能力較強。

　　14、看了公司的快報，同比以前的四季度，今年的四季度是最好的，營業利潤增長了63%，也是過去幾年里最好的，負債也增長了，您覺得這種變化是，房地產的繁榮導致的，還是過去這一年的擴張導致的？