家居產業鏈資源整合與升級之路在哪

 

2015年“雙十一”過去有一段時日了，街頭巷尾都還有人在談論中國經濟的走向，小老百姓也開始關心起國家經濟大勢來，足見中國當前經濟的低迷程度之深，經濟走勢是繼續寒冬，還是將迎來復蘇的春天，誰心里也沒有譜.

作為中國經濟支柱產業和民生產業的家居行業，更是人人自危，從家具到燈飾，從地板到墻紙，從櫥柜到衛浴，從門窗到鐵藝、從布藝到家紡等無一例外地都受到不程度的影響，大量家居生產工廠在這輪經濟低迷大潮中關閉，一些家居品牌運營商也是不斷洗牌，鳴鑼收兵、偃旗息鼓者大有人在，據不完統計，2015年僅廣東地區倒閉關門的家具企業將近819家，燈飾企業達536家，家居行業產業鏈條中的其它企業倒閉的數量更是驚人，據有關報導，平均6天內就有3家陶瓷企業關門倒閉，一系列觸目驚心的倒閉企業數字的背后，是這個產業鏈條上的從業者的不淡定，惶恐和不安，家居產業將何去何從？是擺在許多人面前一個不得不思考的嚴峻問題。

不管經濟形勢如何困難，從來就沒有消失的行業，消費者也依然大量存在，為何生意一落千丈呢？你現在只要問每一個關心中國經濟走向的人，他們給出的理由無一例外的都是因為馬云的出現，中國的經濟亂套了，傳統行業已經快要斷氣了，怪馬云怪電商，這是狹隘的觀點，難道真的是因為馬的出現嗎？未必，即使沒有馬云的出現，我想，中國經濟也會出現像現在這樣的低迷大潮。為什么呢？不外乎以下幾點原因。

一、 中國經歷30年的改革開放，經濟飛速發展，放慢腳步是自然的事，只不過在此時，正好在這個節點上。

二、 在改革初期成長起來的一代民營企業老板，大都是用過去的傳統經營思維活在互聯網時代。

三、 新經濟時代，消費者的觀念和習慣改變了。

四、 現在是資源整合的時代，互利共贏是主流

我們再回過頭來看家居產業鏈上各位老板的痛苦，其實不是他們不努力，是社會發展的必然，面對這種情況，難道沒有辦法來改變現狀嗎？并非如此，上面我們提到的原因中就有觀念的改變和資源整合的原因，為什么我們家居產業鏈上的一些老板就沒有這些思維呢？所以，出現大量的家居企業倒閉的現象，也就不足為奇了。

家居產業鏈的出路到底在哪呢？現階段最好的辦法就是改變經營思維，進行家居產業鏈資源升級轉型與整合才是唯一出路。

進行家居產業鏈升級轉型與整合，有人馬上會想到O2O和微營銷，不是說是互聯網時代嗎？可惜，這樣的觀點你就OUT了，因為大量的事實證明，O2O概念只不過是一些互聯網時代的投機份子打的一個幌子，馬云這樣的互聯網教父級人物，都從沒有在任何一個場合說過他的天貓與淘寶要做O2O產業，O2O只不過是為資本市場的投資人畫的一張餅而已，沒法吃，也不能吃。微商那種號召大量的網絡水軍混跡于各大朋友圈瘋狂刷屏的舉動，只會加速個模式的曇花一現。有人說國家也在鼓勵O2O和微商，但是那是相對而論的，要看行業和產業的，家居行業你真的去用O2O和微商試一試，看是不是只玩個噱頭，到頭來空歡喜一場，更不要輕信沒有店，沒有貨就可以玩轉整個家居行業的論調，這樣的短暫吸引人眼球的做法，注定會以失敗收場。

現階段，家居產業鏈升級轉型與資源整合唯一出路是：打造整體家居軟裝生活館。為什么呢？前面我們也提到過，行業不會消失，消費者也沒有消失，關鍵是我們的觀念要變，再加上資源整合能力，升級轉型自然就會水到渠成的事。

一、 沒有跨越大行業，打造整體家居軟裝生活館對于廣大家居產業鏈上各企業來說，還是在大家居行業范圍內， 不會突然跑到另外一個相對陌生的行業里去，這樣一來操作就會得心應手。

二、 不需要再做太大投入，縱觀家居產業鏈上的任何一個店鋪的投入都不會低于五十萬，做家具店的，開燈飾店的，開地板墻紙的等等，有哪一家店面的投入會低于五十萬？做一個代理的費用就更不用說了。打造整體家居軟裝生活館的投入，以一個100平米的館為例，投入大約在15萬左右，你想一想，這樣的投入相比之原來的投入就小很多了。

三、 客戶群體沒有太大改變，不需花太多精力去拓展其它客源，都是老客戶，老熟人，操作起來更得心應手。連帶銷售更容易些，打造整體家居軟裝生活館后，原來你賣人家一件家具，現在也可以給他銷售家居飾品，更有可能接下他的裝飾軟裝業務。

四、 贏利渠道迅速拓寬，原來一個家具店，除了賣家具，你還能賣啥？一個燈飾店，你除了賣燈，你還能賣啥？一個墻紙地板店，你除了賣墻紙地板，你還能賣啥？打造整體家居軟裝生活館不但可以讓你原來的老行當生意更火爆之外，還可以銷售更多的家居飾品和配飾出去，還可以承接更多的裝修軟裝業務，還可以銷售更多的智能家居產品出去，你不想賺都難。

五、 投資回報能力增大，以前贏利渠道單一，賣家具的只能賣家具，賣燈飾只能賣燈飾，現在銷售渠道迅速拓寬后，其中的軟裝業務更是回報速度驚人，一個軟裝業務都有可能收回所有投資。假如你承接到一個200萬元的樓盤軟裝業務，大約有3成的毛利空間，就是60萬元，除去你做整體家居軟裝生活館的成本，可以說是大大的賺了。

現在市場上真正有能力打造好整體家居軟裝生活館的公司并不多見，要打造好一家整體軟裝家居生活館有幾個因素是必須要考慮的因素：

一、 產地有沒有優勢？家居產業鏈的產地幾乎在廣東，無論是家具、燈飾、還是建材陶瓷、衛浴櫥柜、家居飾品等，無一例外都是以珠三角強大的產供銷一體化為依托的。廣東家居產業占了全國70%以上的份額。

二、 設計能力強不強大？硬裝設計也好，軟裝設計也罷，能力強大的也只有北上廣深外加一個杭州，其余地區都是以這五地為風向標的，像梁志天這樣的香港設計大家，也是出自資源豐富和設計優勢超強的南方系。設計強大的公司肯定有強大的設計團隊和真實的軟裝工程案例，同時與之合作的客戶也有許多著名的公司，像恒大、萬科、萬達、保利、綠地等房地產公司。

三、 產品資源平臺性價比高不高？既然產地有優勢，產品自然也就有優勢，廣東珠三角不但是家居產業鏈的集散地，而且四通八達的物流網體系更是讓性價比高的家居產品如虎添翼，快速到達全國各地消費者手中，產地優勢=產品優勢、產品優勢=等于品質優勢、物流優勢=成本優勢，因此，你還會認為除廣東以外的地區有家居產業鏈上的優勢嗎？答案毫無疑問是否定的，廣東家居產品資源有著全國其它地區無可比擬的天然優勢。

四、 運營團隊專不專業？有能力打造一家整體軟裝家居生活館的企業，專業運營團隊肯定是必不可少的，各位，我們可不要以為公司有人就是專業運營團隊喲，設計團隊、督導團隊、促銷團隊、培訓團隊、售后團隊、倉儲團隊、物流團隊要一應俱全，并且都有自己的體系，要能為客戶服務。大多數人在選項目時，只關注價格問題，哪里價格便宜去哪里，這個想法好像沒有問題，但是如果一家企業說他的東西便宜到是同行無法可比的，但是試想一下，這么便宜的東西，他們從哪里賺錢來維持運營？他們以后怎么為你服務？是不是只有前期合作部分，后續的服務就沒有了，也打折扣了呢？這個問題不用多研究討論，稍作思考，天下沒有免費的和白吃的午餐。

五、 商業模式獨不獨特？如果要打造一家整體軟裝生活館，只能給你提供其自己所說的天下最便宜的貨品，要你開個店，其它的什么也給不了，你會跟這樣的公司合作嗎？我們不要輕信別人口頭上的承諾，時間是最好的證明。有沒有后續服務，能不能提供獨特的商業模式，讓合作商在終端市場上賺到錢，合作者在合作后自然會知道的。店面贏利能力是根本，這是任何一家負責任企業的經營標準之道。而店面贏利要如何去做，如何做才能長遠有效。合作者通過比較了解，心里是有答案的，多少找項目的人就死在一個價格便宜的思維上。

許多想要尋求出路的家居產業鏈上的各企業和終端門店老板，通過大量的線下與線上考察論證對比，發現真正能打造好整體家居軟裝生活館并迅速運營落地，實現贏利的公司非廣州寶億萊裝飾設計有限公司莫屬，寶億萊完全符合大家心目中打造好整體家居軟裝生活館的各項標準。

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