廣東家居飾品批發(fā)市場(chǎng)藝術(shù)衍生品電商落地新模式：招合作實(shí)體店

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】6月26日消息，近日，寶億萊家居生活館，藝術(shù)衍生品電商平臺(tái)藝達(dá)屋完成第一批合作實(shí)體店的招募工作，合作的實(shí)體店包括咖啡館、創(chuàng)意書店、餐館等。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，藝達(dá)屋此次招募實(shí)體店，會(huì)為合作的實(shí)體店提供免費(fèi)的空間藝術(shù)裝飾服務(wù)。裝飾內(nèi)容包括提供不低于10件適合門店空間風(fēng)格調(diào)性的藝術(shù)衍生品，家居飾品加盟，同時(shí)保證藝術(shù)衍生品的定期更換，使店面空間每個(gè)月都有不同的藝術(shù)氛圍呈現(xiàn)，打造門店專屬藝術(shù)話題相關(guān)的活動(dòng)。

據(jù)悉，藝達(dá)屋成立于2014年12月，是一家致力于藝術(shù)品正版推廣及衍生品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的藝術(shù)衍生品電商公司。藝達(dá)屋的業(yè)務(wù)大概分為三大部分：藝達(dá)人服務(wù)體系、版權(quán)收藏信息登記數(shù)字化和藝術(shù)衍生品。

對(duì)大部分藝術(shù)品電商而言，走向線下的形式無(wú)非是參與臨時(shí)的展會(huì)、展覽或者拓展小型的展示空間，藝術(shù)品電商若想真正走到線下、用O2O的模式來(lái)解決藝術(shù)服務(wù)行業(yè)的痛點(diǎn)，落地的模式還有待進(jìn)一步的探索。而藝達(dá)屋選擇招募合作實(shí)體店也是藝術(shù)品電商走到線下的一個(gè)新的探索模式。

對(duì)于招募這批合作實(shí)體店，藝達(dá)屋CEO陳為賢告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，他主要有三個(gè)目的：

第一，這批實(shí)體店可以為后續(xù)商業(yè)空間的藝術(shù)化解決方案提供一個(gè)樣板。“之前的藝術(shù)陳設(shè)服務(wù)對(duì)口特別高端的酒店、高端的商業(yè)體，我們希望將這種高端商業(yè)體的服務(wù)流程簡(jiǎn)化，為相對(duì)大眾化的商業(yè)、辦公、家庭提供藝術(shù)陳設(shè)的解決方案。這批實(shí)體店可以作為我們提供的服務(wù)的樣板。”

第二，規(guī)范藝達(dá)人的服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)，完善藝達(dá)人上門服務(wù)道具、工具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“招募藝術(shù)類科班出身、有從事空間和家居軟裝飾的經(jīng)驗(yàn)的、具備良好溝通能力的設(shè)計(jì)師作為藝達(dá)人，來(lái)提供服務(wù)。實(shí)體店主要是跑通藝達(dá)人服務(wù)的流程。”陳為賢說(shuō)道。

“我們?cè)谒伎妓囘_(dá)人服務(wù)的過(guò)程中間，需要提供給藝達(dá)人工具，比如在pad上的服務(wù)性工具，可以快速設(shè)計(jì)產(chǎn)品。提供這樣一些的工具，能夠讓藝達(dá)人在服務(wù)過(guò)程中間，工具標(biāo)準(zhǔn)化，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，可以快速在現(xiàn)場(chǎng)給客戶呈現(xiàn)出模擬效果。”

第三，商業(yè)空間對(duì)于藝術(shù)的認(rèn)知還不夠，需要逐步去教育市場(chǎng)，同時(shí)去探索藝術(shù)衍生品的社交功能。陳為賢解釋稱，“整個(gè)商業(yè)空間愿意去接受我們這樣的合作體系，不僅僅是植入空間的藝術(shù)提升，還希望用藝術(shù)話題幫助到實(shí)體店自身的客戶服務(wù)和客戶營(yíng)銷的功能，也是營(yíng)銷方面的一種訴求。我們朝著這個(gè)方向走，希望能有更大的附加值。”

陳為賢表示，招募的實(shí)體店是基于藝達(dá)屋的定位來(lái)決定的，“藝達(dá)屋的定位群體還是80、90后的年輕群體，是一個(gè)把藝術(shù)符號(hào)和個(gè)性符號(hào)作為自我個(gè)性化標(biāo)簽的群體，選擇的實(shí)體店則是這些年輕人喜歡的場(chǎng)地，并不是傳統(tǒng)意義上的高大上的畫廊。”

對(duì)于藝術(shù)品電商來(lái)說(shuō)，實(shí)體店能否拉動(dòng)藝術(shù)品的需求量始終是一個(gè)不可忽視的瓶頸。陳為賢并不這樣認(rèn)為，他指出，藝達(dá)屋本身的定位是藝術(shù)衍生品，傳統(tǒng)藝術(shù)商品在線上是沒(méi)有太多的需求的，但是中國(guó)本身有大量的作為藝術(shù)符號(hào)的裝飾畫的市場(chǎng)，目前裝飾空間的市場(chǎng)超過(guò)一千億，包括出口的和國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售的。除了拍賣和零售的市場(chǎng)之外，大量作品在線上流通還是以低價(jià)位的形態(tài)出現(xiàn)的。

“我們自己的定位在衍生品，在上游化的服務(wù)的過(guò)程中，與藝術(shù)家個(gè)人進(jìn)行溝通并合理地去分配資源、控制利潤(rùn)率，讓市場(chǎng)能接收這個(gè)價(jià)格。另外，我們會(huì)為作品提供基于版權(quán)信息登記的作品的流通、交換，會(huì)把很多互動(dòng)?xùn)|西引導(dǎo)到購(gòu)買和使用我們藝達(dá)屋商品的用戶中間去，把互動(dòng)的場(chǎng)景植入到里面。”陳為賢解釋道。

對(duì)于未來(lái)實(shí)體店合作方面的業(yè)務(wù)發(fā)展，陳為賢表示，開(kāi)家居生活館，除了與常見(jiàn)的餐飲行業(yè)的商業(yè)空間合作外，他也希望跟一些shopping mall合作，為其提供階段性的藝術(shù)陳設(shè)，下一步可能會(huì)做更大體量的事情。“我們可能會(huì)把我們的道具直接植入到shopping mall里面去，去提供有關(guān)于藝術(shù)話題和藝術(shù)衍生品的現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)和服務(wù)。這一階段如果能跑得通、跑得起來(lái)的話，下一階段會(huì)做shopping mall以及商業(yè)性的酒店等空間。”

【背景資料】

藝術(shù)衍生品電商藝達(dá)屋的業(yè)務(wù)體系分為以下三部分：

一、藝達(dá)人服務(wù)體系

通過(guò)藝達(dá)屋APP呼叫身邊的藝達(dá)人，獲得專業(yè)的藝術(shù)咨詢服務(wù)，通過(guò)專業(yè)的藝術(shù)空間裝飾、風(fēng)格搭配、藝術(shù)品味定位等服務(wù)，幫助用戶做藝術(shù)衍生品的消費(fèi)服務(wù)決策。

二、版權(quán)收藏信息登記數(shù)字化

藝達(dá)屋通過(guò)將限量版權(quán)歸屬數(shù)字化，將每件限量藝術(shù)衍生品與所有者的信息進(jìn)行綁定，建立移動(dòng)版權(quán)收藏?cái)?shù)據(jù)庫(kù)查詢。

三、藝術(shù)衍生品

藝達(dá)屋選擇與用戶親近的藝術(shù)家合作，家居飾品加盟，讓用戶擁有代表自我符號(hào)標(biāo)簽的全新個(gè)性化的生活消費(fèi)體驗(yàn)；鏈接社交平臺(tái)，打造自媒體藝術(shù)品位和調(diào)性；推動(dòng)藝術(shù)時(shí)尚消費(fèi)話題社群化。

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